fbpx
Home

ΘΕΜΑΤΙΚΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ

Εισαγωγή στις Διαπραγματεύσεις & Λήψη Αποφάσεων για Διαμόρφωση Διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς

Νικολόπουλος Ανδρέας

Εισαγωγή στον κόσμο των στρατηγικών διαπραγματεύσεων και ανάλυση της διαπραγματευτικής φιλοσοφίας του μοντέλου “Μόνος εναντίον όλων”.

Διαπραγματευτικές Στρατηγικές

Νικολόπουλος Ανδρέας

Αξιολόγηση των συνεπειών από την επιλογή διαπραγματευτικής στρατηγικής και ανάλυση του τρόπου επιλογής της στρατηγικής συνολικής αντιμετώπισης των παράλληλων συγκρούσεων που εμπλέκεται ένα άτομο.

Ρητορική Τέχνη στις Διαπραγματεύσεις

Πολυχρονίδης Εμμανουήλ

Εισαγωγή στις βασικές αρχές της ρητορικής και ανάπτυξη της δεξιότητας για αποτελεσματική προφορική επικοινωνία.

Υποκριτική στις Διαπραγματεύσεις

Xρονεα Μαριλίζα

Εισαγωγή στην τέχνη της υποκριτικής και εκπαίδευση για την κατανόηση και απόδοση των κατάλληλων συναισθημάτων κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης.

Ψυχολογία & Κοινωνική Ψυχολογία στις Διαπραγματεύσεις

Παντελίδη Ειρήνη

Εισαγωγή στις βασικές αρχές της ψυχολογίας, οι οποίες εξηγούν τους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης, καθώς και ειδικές θεωρίες της κοινωνικής ψυχολογίας, που αφορούν τη δικαιοσύνη, την πειθώ, τα συναισθήματα, τις ανθρώπινες σχέσεις και την ισχύ.

Stress Management

Καραδήμας Ευάγγελος

Κατανόηση της φύσης του άγχους και της επίδρασής του σε σημαντικές δραστηριότητες, όπως η λήψη αποφάσεων ή η συγκέντρωση στο στόχο. Πρακτική εκπαίδευση σε στρατηγικές και τεχνικές διαχείρισης του στρες.

Ηγεσία & Διαπραγματεύσεις

Μπουραντάς Δημήτριος

Ανάδειξη των ηγετικών χαρακτηριστικών, που επιδρούν καταλυτικά σε διαπραγματεύσεις συμφερόντων.

Λήψη & Πραγματοποίηση Στρατηγικών Αποφάσεων

Παπαδάκης Βασίλειος

Ανάλυση των απαιτήσεων, σε διαπραγματεύσεις στρατηγικού χαρακτήρα, από το εταιρικό έως και το προσωπικό επίπεδο.

Διαπραγματευτικές Συνθήκες

Νικολόπουλος Ανδρέας

Ανάλυση της επίδρασης του περιβάλλοντος στη διαμόρφωση των συνθηκών, που περιορίζουν τη διαπραγματευτική δύναμη και τις στρατηγικές των μερών. Στην ενότητα αυτή, γίνεται εκτενής αναφορά στο πώς οι πολιτικές, οικονομικές, νομικές και πολιτισμικές συνθήκες διαμορφώνουν τη διαπραγματευτική σκακιέρα, επηρεάζοντας τις διαπραγματευτικές συμπεριφορές.

Ασύμμετρες Διαπραγματεύσεις

Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας

Εισαγωγή των συμμετεχόντων στις διαπραγματεύσεις κρίσεων, των οποίων διακύβευμα αποτελεί η ζωή και η σωματική ακεραιότητα των εμπλεκόμενων ατόμων.

Ψυχιατρική στις Διαπραγματεύσεις

Παπαγεωργίου Ευάγγελος

Παρουσίαση τρόπων για την αντιμετώπιση δύσκολων προσωπικοτήτων στις διαπραγματεύσεις, που οδηγούν σε ασύμβατες συμπεριφορές.

Διαμεσολάβηση

Βασιλική Δεληστάθη

Ανάλυση του νέου θεσμού της Διαμεσολάβησης, που εισήχθη στην Ελλάδα με το ν. 3898/2010, και εκπαίδευση στις τεχνικές διαμεσολάβησης.

Ασκήσεις Διαπραγματεύσεων (8)

Νικολόπουλος Ανδρέας

Διεξαγωγή διαπραγματευτικών προσομοιώσεων (roleplays), διαβαθμισμένης δυσκολίας. Στους εκπαιδευόμενους ανατίθεται ένας συγκεκριμένος ρόλος, με βάση τα χαρακτηριστικά του οποίου ο σπουδαστής θα πρέπει να διαπραγματευτεί, ώστε να προστατεύσει τα συμφέροντα του ρόλου που του έχει ανατεθεί, με βάση τις γνώσεις που έχει αποκομίσει από το Πρόγραμμα, καθώς και με βάση την εμπειρία που αποκομίζει μετά από την κάθε διεξαγωγή άσκησης.

Θεωρία Παιγνίων

Λορεντζιάδης Παναγιώτης

Παρουσίαση της Θεωρίας Παιγνίων, σε ένα πλαίσιο στρατηγικής σκέψης, το οποίο επιτρέπει να μελετηθεί ποσοτικά ένα πρόβλημα διαπραγμάτευσης.

Μη Ορθολογική Λήψη Αποφάσεων

Λορεντζιάδης Παναγιώτης

Παρουσίαση του ορθολογικού τρόπου λήψης αποφάσεων, βασισμένος στην υιοθέτηση της βέλτιστης δυνατής επιλογής λαμβάνοντας υπόψη όλες τις διαθέσιμες στρατηγικές, υπολογίζοντας κατάλληλα και με ακρίβεια τις
συνέπειες τους (θετικές ή αρνητικές), και εκτιμώντας αποτελεσματικά τις πιθανότητες τυχαίων ενδεχομένων.

Το Βήμα των Διαπραγματεύσεων

Στο Βήμα των Διαπραγματεύσεων καλούνται προσωπικότητες από το Διπλωματικό Σώμα, τις Επιχειρήσεις, τα Σώματα Ασφαλείας και τον Δημόσιο Τομέα, προκειμένου να παρουσιάσουν και να συζητήσουν περιπτώσεις πολύπλοκων διαπραγματεύσεων, κατά την άσκηση των καθηκόντων τους.