Κάθε ένας από εμάς έχει δύο ρόλους:
(1) Του ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ, αφού προσφέρουμε υπηρεσίες σε τρίτους και
(2) Του ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗ, αφού ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΟΜΑΣΤΕ άμεσα ή έμμεσα τα ανταλλάγματα της δουλειάς μας
Οι ρόλοι αυτοί παρουσιάζονται στον ακόλουθο Πίνακα.
Ως Επαγγελματίας μπορεί να είναι κάποιος ΚΑΛΟΣ ή ΜΕΤΡΙΟΣ
Το ίδιο ισχύει και ως Διαπραγματευτής: ΚΑΛΟΣ ή ΜΕΤΡΙΟΣ
Οι συνδυασμοί αυτοί μας οδηγούν σε ΤΕΣΣΕΡΙΣ εκδοχές:
(1) Εάν κάποιος είναι ΚΑΛΌΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ και ΚΑΛΟΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗΣ τότε είναι ΝΙΚΗΤΗΣ (Winner). Αφού παίρνει αυτό που ΑΞΙΖΕΙ. Το πόσο ΑΚΟΜΑ πιο μεγάλος ΝΙΚΗΤΗΣ μπορεί να γίνει, εξαρτάται από την ΑΝΑΒΑΘΜΙΣΗ των διαπραγματευτικών του ικανοτήτων.
(2) Εάν κάποιος είναι ΚΑΛΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ, αλλά ΜΕΤΡΙΟΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΉΣ , τότε είναι το ΘΥΜΑ – Victim αφού παίρνει ΛΙΓΟΤΕΡΟ από αυτό που αξίζει – που προσφέρει. Και την ΩΦΈΛΕΙΑ που παράγει την παίρνει κάποιος ΑΛΛΟΣ!
(3) Εάν κάποιος είναι ΜΕΤΡΙΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ αλλά ΚΑΛΟΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗΣ , τότε είναι ΑΚΡΟΒΑΤΗΣ, αφού κατορθώνει να πάρει ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ από όσο αξίζει. Ο χαρακτηρισμός του ΑΚΡΟΒΑΤΗ οφείλεται στις «ΑΚΡΟΒΑΣΙΕΣ» του, για να μην αποκαλυφθεί η επαγγελματική του ΜΕΤΡΙΟΤΗΤΑ και να εξακολουθήσει να παίρνει ΤΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ σε σχέση με αυτά που προσφέρει.
(4) Εάν κάποιος είναι ΜΕΤΡΙΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ και ΜΕΤΡΙΟΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗΣ (6η Εμφάνιση) τότε είναι ΑΠΕΛΠΙΣΜΕΝΟΣ (Desperate), αφού η μέτρια προσφορά του οδηγεί στην ΑΠΟΡΡΙΨΉ του. Δηλαδή δεν μπορεί να είναι ούτε θύμα, αλλά ούτε ακροβάτης. Συνεπώς, αντιμετωπίζει πρόβλημα ΕΠΙΒΙΩΣΗΣ.
Ο καθένας από εμάς περιλαμβάνεται σε μία από τις πιο πάνω εκδοχές.
Δηλαδή είναι ο ΝΙΚΗΤΗΣ ή το ΘΥΜΑ ή ΑΚΡΟΒΑΤΗΣ ή ΑΠΕΛΠΙΣΜΕΝΟΣ
ΚΑΙ ΑΥΤΟ δεν ισχύει ΜΟΝΟ στις επαγγελματικές μας σχέσεις,
ΑΛΛΑ σε ΚΑΘΕ τύπο σχέσης
ΣΥΝΕΠΩΣ, το ζητούμενο είναι ΑΝΑΒΑΘΜΙΣΗ των ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΩΝ ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ
ΓΙΑ ΤΟ ΛΟΓΟ ΑΥΤΟ: ΜΑΣ ΧΡΕΙΑΖΕΣΑΙ!